文档包含正文，附件：项目实施计划、保密协议、廉洁协议。
销售渠道管理咨询合同
甲方(委托方)：____
地址：____
法定代表人：____
联系电话：____
乙方(咨询方)：____
地址：____
法定代表人：____
联系电话：____
鉴于甲方需要优化其销售渠道管理体系，提升市场竞争力，特聘请乙方提供专业的
销售渠道管理咨询服务。经双方友好协商，在平等自愿的基础上，就相关事宜达成
如下协议：
第一条服务内容
1.1甲方委托乙方提供以下销售渠道管理咨询服务：
1.1.1渠道结构设计：
a)全面分析甲方现有销售渠道结构，包括但不限于直销、分销商、代理商、电商
等渠道类型及占比;
b)评估各渠道的优劣势，包括覆盖范围、销售效率、成本结构等方面;
c)结合甲方产品特性、目标市场和战略目标，设计最优渠道结构方案;
d)制定渠道转型路径和实施计划，包括新渠道开发、既有渠道优化等内容。
1.1.2渠道冲突管理：
a)识别并分析甲方现有及潜在的渠道冲突，包括垂直冲突、水平冲突等类型;
b)设计渠道冲突预防机制，包括明确的渠道政策、激励机制等;
c)制定渠道冲突解决方案，包括协调机制、仲裁流程等;
d)培训甲方相关人员掌握渠道冲突管理技能。
1.1.3渠道绩效考核：
a)设计科学的渠道绩效指标体系，包括财务指标、运营指标、客户指标等;
b)制定差异化的考核标准，适应不同类型、规模的渠道特点;
c)建立渠道绩效数据收集、分析、报告流程;
d)设计与绩效挂钩的激励机制，包括奖惩措施、晋升通道等。
1.1.4渠道扩展策略：
a)评估目标市场潜力，识别渠道扩展机会;
b)设计渠道扩展方案，包括地理扩张、品类扩展、新渠道开发等;
